Para que las empresas logren los objetivos que se proponen en términos de ventas es necesario que tengan un enfoque de mercadotecnia especializado, ya que no sólo se trata de anunciarse en medios o en redes sociales.
Lo anterior lo destacó Sergio Lois, coach y conferencista especialista en comunicación, ventas y liderazgo, quien estuvo como invitado en la sesión de Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia A.C. (EMV) de Tijuana, que preside el Dr. Rogelio Herrera.
Para el experto, la especialización de la Mercadotecnia es una cuestión fundamental que las organizaciones deben tomar en cuenta, debido a que esto ayuda tener un enfoque con un plan estratégico.
“Es importante contar con metas precisas y alcanzables, porque, a manera de analogía, hay gente que dice ´me duele´, pero no saben qué es, entonces se debe tener un diagnóstico específico, tal como ocurre en cualquier organización”, apuntó.
El coach explicó que el objetivo es enfocar el concepto de la mercadotecnia, pues no es sólo subirse a redes sociales y anunciar; detrás debe haber toda una estrategia.
“Tenemos que saber quién da seguimiento, revisar quién visita tu página, en fin, una serie de cuestiones fundamentales. Eso es lo que da el nivel de especialización y que ofrece resultados distintos, de ahí la importancia de contar con un plan y que sea medible, ya que lo que no se puede medir tampoco se puede saber si da los resultados esperados”, aseguró.
En ese sentido, resaltó Sergio Lois, las empresas deben plantear las metas que se buscan alcanzar en cuestión en temas de ventas y crecimiento.
Por su parte, el Dr. Rogelio Herrera, presidente de EVM Tijuana, coincidió en la importancia de darle a la mercadotecnia el lugar que merece, toda vez que en estos tiempos no se trata de un área más dentro de la organización.
“Gracias a las conferencias que hemos presenciado, con expertos como Sergio Lois, es que buscamos que los empresarios tengan mayor conciencia de lo importante de estar actualizados en temas de ventas y liderazgo, donde se requiere de conocer nuevas técnicas y de contar con planes mucho más elaborados”, afirmó.
Para terminar, el dirigente señaló que para ello EVM Tijuana continuará con sus reuniones de socios en los que se invitará a expertos en diversos temas de ventas y mercadotecnia, a fin de que logren alcanzar sus objetivos.